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原文作者：Frank，PANews
曾被行业寄予厚望的Web3手机Solana Saga，在发布仅两年后便宣布终止技术支持。从无人问津到因空投引发抢购热潮，再到仓促落幕，这戏剧性的一幕使得2万名早期用户的设备几乎沦为“电子砖块”。
Saga的兴衰在整个行业内引发了广泛讨论与深刻反思：加密手机这一方向是否是个伪命题？Saga短暂而绚烂的生命周期，是一次代价高昂的失败实验，还是为后来者照亮了一条非传统的成功路径？随着Solana Mobile全面转向第二代产品Seeker，这些问题变得愈发迫切。
Saga的仓促收场令人意外。
按照传统手机厂商惯例，一款手机的技术支持通常会维持5~7年。但Saga的支持仅维持了2年就宣告结束。其背后的主要原因，揭示了智能硬件产品与一般Web3项目在运营方面的巨大差异。
从商业角度看，Saga项目本身几乎注定是一次财务亏损。总计约2万台的销量远未达到其5万台的销售目标，根本无法覆盖高端硬件的研发、生产和营销成本。即便是传统手机厂商的小众机型，通常也会达到数十万台的出货量才能保障运营基础。继续为仅有2万用户的旧产品线提供长期支持，无疑是一项沉重的财务负担。
雪上加霜的是，Saga的硬件合作伙伴OSOM公司于2024年9月倒闭，这使得长期的固件和驱动更新变得几乎不可能。因此，Solana Mobile放弃Saga成为了一个理性的、甚至是必然的商业决策。他们选择削减亏损，将有限的资源集中在更有可能成功的项目上。
从硬件上看，Saga本身是一部配置精良的高端安卓手机。其内置的安全设计和dApp应用对于重度加密用户而言，确实解决了交易安全和dApp访问的痛点。然而，这些提升并不足以说服用户为此支付1000美元的溢价，因为绝大多数Web3任务在普通手机上也能完成，只是体验稍有差异。
更直接的威胁是安全风险的急剧增加。随着新的安全漏洞不断被发现，Saga手机将越来越容易受到黑客攻击。对于一款核心设计理念是安全处理加密资产的设备而言，这是致命的。其次，“效用递减”问题也逐渐显现。随着安卓操作系统和dApp的迭代，Saga可能无法运行新版应用，最终导致功能失效。
此外，Saga以往的销量奇迹并非源于其作为手机的产品力，而是作为空投资产的价值被挖掘。然而，这种模式不可持续且充满风险。它吸引的是追求短期利润的投机者，而非忠于产品和生态的真实用户。一旦空投预期减弱或市场转冷，需求便会迅速蒸发。
手机作为当今社会最重要的硬件设备，实际使用场景远不止于空投和加密活动。这也是Saga卖得出去却似乎没人使用的主要原因。
然而，这一商业决策的直接后果由那2万名Saga用户承担。Solana Mobile宣布停止所有软件更新和安全补丁，意味着这些设备将永久停留在2024年11月的最后一个安全版本上。
令人意外的是，对于此次停止技术支持的消息，社交媒体上几乎看不到用户的明显反应。Solana Mobile在媒体报道后也选择保持沉默，仅增加了Seeker相关活动的转发频次。这一现象暗示，Saga的实际活跃用户数量可能远低于领取空投的用户比例。
回顾Solana Saga的生命周期，如同一条过山车轨迹。
2023年5月，Saga手机正式发售，定价高达1000美元，直接对标苹果和三星的旗舰机型。Solana Mobile的初衷是为加密用户和开发者打造一款原生Web3设备，通过硬件级的安全保障（种子库）和无审查的dApp商店，打破苹果与谷歌的双头垄断。然而，这一宏大叙事并未打动消费者。
上线后，Saga手机的市场反应异常冷淡。截至2023年12月初，销量仅在2200至2500台之间徘徊，与Solana联合创始人Anatoly Yakovenko设定的2.5万至5万台的“开发者生态临界点”相去甚远。为了挽救颓势，Solana Mobile在同年8月将价格大幅下调40%至599美元，但此举仍未能有效刺激需求。知名评测家马奎斯·布朗利（MKBHD）甚至将其评为“2023年度最失败智能手机”，这一称号精准概括了Saga当时的尴尬处境。
正当Saga即将被市场遗忘之际，一个意外的催化剂彻底扭转了局面——MEME币BONK。每部Saga手机都附带3000万枚BONK代币的空投，在发售初期价值微不足道。然而，随着2023年末Solana生态的全面复苏，BONK价格呈指数级飙升。
到2023年12月中旬，这份空投的价值已超过1000美元，远高于手机当时599美元的售价。一个清晰的套利机会诞生了：购买手机，领取空投，即可获得即时利润。这一消息在社交媒体上传播后，Saga的叙事瞬间从失败的科技产品转变为炙手可热的金融工具。
销量应声暴增。在短短48小时内，Saga的销量增长了超过十倍，并迅速在美国和欧洲市场售罄。一个狂热的二级市场随之兴起，全新未开封的Saga手机在eBay等平台上的售价一度高达5000美元，是其零售价的八倍多。Saga不再是一部手机，而是一张通往未来潜在空投财富的“门票”。
Saga的意外售罄，为Solana Mobile提供了新思路：通过潜在的空投预期，可以大幅刺激市场需求。他们迅速抓住时机，在Saga售罄仅一个月后，于2024年1月宣布推出第二代手机“Chapter 2”（后更名为Seeker）。正如前文提到的，Seeker吸取了Saga的教训：价格大幅降低至450-500美元，硬件配置更符合中端定位，目标直指更广泛的大众市场。
市场的反应是爆炸性的。在对未来空投的强烈预期驱动下，Seeker在开放预订的前三周内就获得了超过6万份订单，最终预订量突破15万份，预计最终带来超过6750万美元的收入。甚至在手机发货前，预订者收到的$MEW和$MANEKI等代币空投价值就已经超过了手机的购买成本。从这个角度而言，Saga更像是探路石，帮助二代产品Seeker构筑了拥有十几万用户的生态基本盘和以空投带销售的运行路线。
不过，对于超过15万名Seeker预订者而言，他们手中的设备是否也会在两年后面临Saga同样的命运？
Saga的经历迫使我们重新审视Web3手机的核心命题。它究竟是一种具备真实产品力的创新，还是一种依赖外部激励才能存活的“伪需求”？
作为二代机型，Seeker正在试图避免重蹈覆辙。在对Saga停止支持后，Solana Mobile现已全面转向第二代产品Seeker，这是一款价格更低、同样聚焦加密功能的手机，起售价为500美元，仅为Saga发售价格的一半，早期预订用户还能享受50美元优惠。除了价格更为合理，Seeker在功能上也继承了前代的一些特色，同时进行了硬件升级，并增加了多项用户友好的新功能，如SeekerID和改进后的去中心化应用商店。
值得注意的是，Seeker还计划推出原生生态代币SKR，用于激励开发者和用户，推动生态系统建设并实现更好对齐。虽然代币的具体细节尚未公布，但官方表示将直接发放给开发者和用户。不仅如此，Seeker还强化了手机生态内其他应用与活动进行关联的激励方案。
例如，Seeker与钱包Backpack应用推出活动，在Seeker手机上减免首笔1000美元的交易手续费。10月23日，Moonbirds也针对Seeker推出Seeker X Moonbirds SBT空投。根据官方数据显示，Seeker生态内目前已经构建了超过160多款应用。
但这种生态构建是否能够真正改变用户买而不用的现状？目前结果仍未可知。Saga虽成功树立了营销典范，但也暴露了一个核心问题：Web3手机的核心竞争力到底是商品属性还是金融属性？如果只是一个空投门票，那么其作为手机产品所需要负载的沉重运营成本是否真的必要？若想脱离空投预期仍具竞争力，在如此成熟的手机市场，Web3手机的核心卖点又该是什么？
如今，二代机Seeker的市场局面要比Saga好了很多，但在这些关键问题未解之前，Saga的命运似乎仍可能重演。
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